肖竹青 :中国酒业为何又迎来新一轮涨价潮?

来源:沂蒙晚报  2018-06-12 09:12:00

编辑:

一、山东温和酒业集团昨天决定简装温河王每瓶涨价5元,为什么要涨价?

1.营销费用和渠道费用今非昔比!

最近几年房地产价格暴涨带来房租暴涨,任何一个酒行/超市/批发部,甚至不起眼社区里的小店为了转嫁房租都在向厂家索取陈列费和促销费。

支付不起陈列费和各种促销费的酒厂,产品已经无法摆上各种柜台,直接被出局。

关键是支付上述陈列费用和营销费用与销售多少酒没有任何契约承诺关系。

2.消费者消费行为关注价值大于关注价格。

消费者关注性价比,关注价值感,而不仅仅是关注低价。

消费者趋向理性消费,今天消费者购买行为核心要素是性价比,是价值感,是物超所值的消费体验。

当今,依靠单纯广告或单纯渠道促销都无法解决“消费者愿意买,渠道愿意卖”的根本问题。

消费者愿意买简装温河王酒,一定是基于酒好喝,是因为酒的性价比高,如果图便宜,会有比简装温河王50元/瓶更便宜的光瓶酒,这款酒不是应对价格战而生,而是为消费者创造价值而生!

今日之市场竞争首先需要为消费者创造价值,需要确保简装温河王白酒纯粮酿造和食品安全,更要保持国师密酿的传统工艺:“分段取酒,分级储存,回酒翻沙,小窖密酿”,酒好喝,永远是酒好卖的前提!

多年不变低廉的出厂价格如何能应对每年高粱玉米大米糯米小麦粮食涨价?如何应对纸张/酒瓶每月的涨价?

为了不降低品质,所以简装温河王每瓶涨价5元!

二、涨价之后需要跟进一系列组合拳,搅动市场热点,吸引大家关注价值,弱化价格:

2.1 山东温和酒业昨天汇总了临沂三区和费县区域优秀渠道核心终端6月/13日赴青岛坐豪华国际游轮五天四夜的国际旅行。

类似活动,山东温和酒业还会继续。

因为本次国际游轮旅行组织时间仓促,只能针对持有护照的渠道伙伴,下一次组织类似活动一定提前通知提前筹备!

2.2 山东温和酒业集团今天决定每一个合同户可以在每次进货额之10%配额额度内,申请特价贺岁版红瓷温河原浆酒开展陈列兑奖和消费者促销!

2.3 山东温和酒业集团济南办事处已经正式筹建,今日已经确定济南办公地点和外派业务干部生活住宿和中转仓库地点。

此举将代表山东温和酒业已经吹响进军省会征战山东全省的号角!

三、涨价需要审时度势,市场有刚需,只有供不应求的状态下,涨价才容易成功!

山东温和酒业酒业集团再次研究中秋节销售计划/生产计划/采购计划,因为今年各大区域所报销售计划比去年增长一倍,对于产供销人财物之协调工作将是一个新的挑战!

初步的思路是按照回款先后安排订单采购和生产,在此基础上按照单价高低排序排班生产。

山东温和酒业集团甚至通知各大区业务同仁和业务伙伴,如果想确保中秋节货源,请提前回款抢货!

四、明天山东费县市场500块温和酒业广告牌将换成“温河大王封坛酒”的广告,明天温和酒业集团在临沂三区市场新增500块公交站牌~指路牌~阅报栏广告将发布“温河大王杯 改革开放40年 临沂品牌40强”品牌集中展示主题活动!

很多时候,效率比完美更重要!

肖竹青说: 温和酒业集团鼓励创新,倡导快速决策快速应变,任何有利于温河品牌的发展的构想我们都可以探讨合作共赢!

共创共建共享!相信一切皆有可能!

热点新闻 HOT
热点图片 HOT